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解决最后一公里配送,主打果蔬基地到餐桌,快鲜网获近千万元天使轮投资

2018-12-22 09:40 362

猩闻报道  记者颜腾飞

快鲜网是一个社区生鲜零售平台,以独特的众包微物流配送模式为核心,专注于社区最后一公里配送,主打果蔬“鲜直达”(基地到餐桌),业务包括批市业务、蔬菜社区团购业务和线下生鲜门店等。据悉,快鲜网于近日获得700万天使轮融资,由关注农业领域的个人投资者投资。

马玉石生鲜行业深耕了近15年,当过大型超市生鲜区主管、做过供应链为B端客户提供服务、也尝试过生鲜O2O,对这个行业有深刻的理解,也有丰富的资源。

在这15年的工作学习和积累中,他发现随着人们生活节奏的加快,“懒人经济”受到很多人的青睐,电商行业迅速发展。与此同时,我国整个市场消费环境正在面临升级,生鲜成为消费升级意愿最高的品类,根据2016年的中国消费信心调查显示,63%的消费者最希望消费升级的品类是生鲜。

快鲜网创始人:马玉石

农业发展越来越受到重视,国家出台多项政策,鼓励发展农业电商,也助力生鲜电商市场发展。农产品供需升级发展,带动生鲜消费需求城镇居民人均消费收入稳定增长,同时农产品涌现出一批以有机绿色的生鲜产品,带动市场消费升级。

“新零售”以生鲜为切入点,门店就是仓库,配送半径在三公里之内,进一步提升了用户的消费体验。2017年以盒马生鲜为代表,形成了线上线下融合的新零售模式,受到消费者的热捧。网络消费市场的火热,成就生鲜电商发展最佳时机,据数据显示,2017年,中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元,同比增长59.7%,而2018年预计我国生鲜电商应用活跃人数达到1715.8万,活跃用户环比增长13.7%。

社区团购是2018年下半年爆发的投资赛道,受到IDG、红杉中国、真格基金等不少知名资本的追逐。这个模式是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式,通过社区商铺为周围社区内居民提供的团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激,实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升,对商铺的营销产生重大效果。

“社区团购是目前针对C端用户的又一新的营销尝试,相比之前的互联网购物,社区团购不仅更加靠近用户,而且可以减少商家物流及配送环节的各项成本。”

马玉石纵观自身行业,蔬菜、水果送货上门,生鲜新零售必是未来趋势之一,于是他借助社区团购的模式创建了快鲜网。快鲜网作为宅经济时代下的产物,更是为保证食品安全、减少农产品流通环节应运而生的全新模式。

供应链和物流是快鲜网重要的组成部分,他们以此为核心,线上打造品牌,线下则以自营和加盟的形式在社区周围开设门店。并以会员制生鲜打法进军社区团购市场,按月付费,每天不到10元钱就能在家收到4种不同的新鲜蔬菜,每个月最多可以品尝九十多种不重样的蔬菜。除了会员制蔬菜业务,2019年1月快鲜网还会以同样的形态提供会员制水果服务。

快鲜网专注蔬菜、水果,设有专业的农业专家团队,负责基地选址、蔬菜种植等工作,采用原产地直采和与大品牌合作的方式高效能控货,保证为用户提供价低、质优,新鲜的商品。

目前快鲜网已经与北京、河北、山东、陕西、山西、甘肃、新疆、河南、湖南、江苏、四川、福建、广东、广西、贵州、云南、海南等省市的数百家优质大型果蔬种植基地建立长期战略性合作,为保证果蔬的质量,每个产品都通过基地的实际考察进行甄选。

在配送方面,快鲜网也与大多社区团购用户自提的形式不同。快鲜网通过与社区内的团长、物业、以及第三方物流合作,要求配送员当日将蔬菜配送到消费者家中,还为消费者节约了更多时间、以及出行成本。

经过3个月的发展,快鲜网线上商城下单支付人数平均转化率68.36%,访问支付人数平均转化率34.5%;蔬菜会员业务上线1个月,有效获客超过1000人,整体转化率为17%,复购高达90%以上;12月初,快鲜网面向用户开通9.9元限时体验服务,不到8小时300单蔬菜一抢而空。

快鲜网凭借自身在供应链领域的资源,以线上+线下的布局抢占社区生鲜这一赛道,为用户每日提供新鲜的水果和蔬菜,致力于用自己及时、方便、快捷的服务解决用户的即时需求,用惊艳的体验留住用户,赢得口碑,力争成为更多人最喜爱的互联网果蔬专业选购平台。

马玉石透露,快鲜网已经建立起了一支在生鲜零售和供应链方面有多年经验的优秀团队,另外还有具备多年品牌以及市场运营经验的核心成员,主要负责前期团队建设、市场拓展以及业务模式的探索。他们计划在2019年线下社区门店全面布局北京主城区,2020年辐射到全国市场。

为了让项目发展更快,快鲜网已开始筹备Pre-A轮融资,资金在3200万左右,主要用于业务推广、自建物流仓储、线下实体店铺增设等方面。

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