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“2018我们做了什么 2019我们又将做什么”

2019-02-06 08:58 366

春节愉快

       2018我们做的最漂亮最成功的一件事,就是建了“采摘亲友团”这样一个充满友爱和正能量的群。其中最大的收获就是从大家对健康蔬菜的热衷和对我的信任中,使我在五十多岁——这个人生开始走向减法的年龄时又燃起了一个新的创业梦——试图打造甘肃最大最好的有机健康蔬菜产业;而给我最大的欣慰与动力也恰恰就来源于这五百群员中那些决心与我携手打拼的群员们!

       2008年我作为民革甘肃省委会副主委,受组织委托负责在甘肃各地农村推广与传播秸秆生物反应堆有机种植技术,当时这一工作被民革中央视为是全国民革组织社会服务工作和扶贫兴农的创新之举。2009年8月民革中央组织的“全国秸秆生物反应堆技术现场推广大会”在甘肃白银成功召开之后,我便开始尝试性的借助于市场化和公司化探索,自费和公益性应用推广这一技术。十年来先后在甘肃农业技术职业学院和平农场、省农科院榆中园艺场和榆中冯家湾扶贫基地,租地租棚,艰难实验。曾经也成立了兰州中山有机农业新技术服务公司进行公司化运作。但由于种种原因,一直小打小闹,不成气候,并且入不敷出,亏损巨大,最后不得不废弃。2017年榆中蔡家沟农庄异军突起,开始大规模的应用这一技术。也就是为了帮助蔡家沟农庄销售秸秆蔬菜,我才在2018年7月的一次采摘活动中异想天开的建立了这样一个群。开始也就一二十人,品质决定一切,秸秆蔬菜迅速得到了大家的认可,一个多月后群就五百封顶了。年底我在省委组织部组织的全省扶贫工作讲习班上讲课时说,从蔡家沟农庄的生产实践中真正看到了有机农业的希望和未来。

       众所周知,今天农药化肥的滥用比十年前更为严重,食品安全问题更为突出;随着人们生活水平和收入的逐渐提高,吃无农药化肥污染的健康蔬菜已是人们的共识。与此同时,手机、微信、网上交易等现代信息技术的大量普及对于新兴有机蔬菜产业的发展来说无疑是如虎添翼。立足于这样的大背景、大趋势,如何把有机农业发展的希望和未来变为现实呢?大家都知道任何产业的发展都离不开资本、技术、人才等必备要素,而多年的农业实践与探索却告诉我,发展一个产业包括生产出优质农产品其实并不难,难的就是要有市场,市场决定一切,尤其是要有持续、稳定的消费群体和消费资源的有力保障。我这十年的艰辛努力与付出的昂贵学费让我深刻的认识到,将来再要搞的有机蔬菜产业必须要建立在消费者+生产者+投资者+营销者的高度融合基础上,核心就是实现“种菜者与卖菜者与吃菜者”一体化,这就是教科书上所谓的产销一体化。其中的关键词就是:人、市场、消费、信用。

       想好了就行动吧!按照一个产业发展的创新模式来运作首先面临的问题就是——资本从何而来?我本身有一定的资本积累,但我想做这样一个实验和实践:假如我只有思想、经历与梦想却没有一分钱,“穷小子能闹革命吗”?那么如何在这一限制条件下通过创新融资、生产与营销模式,实现产业的从无到有从小到大呢?这一步成功了!在我的行动影响下,2018年10月我们以不可思议的速度与方式,完成了首轮一二百万元的融资计划。其实,融资只是个名,借此来选择与培育众多的事业追随者和参与者才是实质。12月中旬,我们不用国家的钱,不用银行的钱,不用大老板的钱,就用这些工薪族吃菜的钱,以年租金1.5万元价格整合了榆中县李家庄田园综合体的50座第五代智能型温室大棚;之后仅仅一个月时间又以深圳速度完成了基本建设、设备购置、土壤改良等一系列工作。一开始就试图用最好的种子、最好的育苗、最好的土壤、最好的种植技术来种植出最好的蔬菜。为了保障蔬菜品质不计成本,投入之大超出想象。而我也做了最坏的打算,一旦失败,就毫不犹豫卖掉一套房子以赔偿大家,不能让大家对我的信任与血汗钱付之东流。目前融资资金已所剩无几,在四五月份大棚首轮蔬菜产出之前,可能会打完最后一颗子弹!此后,就要靠首轮的菜钱,开启这五十座大棚的自我良性循环与发展之程,并在年底实现保本盈利,而最终要从这五十座大棚里整出一个产业的辉煌! 

        不仅如此,还要从这五十座大棚的溢出效益中拿出二三十万元无偿帮助与指导白银大坪国家级农业示范区的七八十户农户应用秸秆生物技术,并且把他们的生产与销售纳入到我们的产业发展体系中,这也是我们创新产业扶贫和产业发展模式以及社会责任所在。该示范区周围有千座温室大棚,搞好了会产生巨大的影响里和扩张力。而白银水川和靖远也是甘肃温室大棚最为集中的地区,数量之多规模之大超出想象,未来的产业战略发展理应考虑。

        由此看,2019年我们将形成一个较为完整的秸秆蔬菜种植基地。即包括李家庄基地(温室大棚五十座)、蔡家沟基地(凉棚加温棚六十座)、高家营基地(温室大棚二十座)、大坪基地(温室大棚八十座)。从具体种植计划来看(就从目前李家庄五十座温室大棚的安排看),年前已完成30个大棚土壤改良与定植前准备工作。正月初六将定植从日本进口的高糖西红柿种苗。一粒种子2.5元的高糖西红柿预计将在五六月份隆重上市,将要打响产业发展的第一炮。这五十个大棚主要种植深受大家欢迎的大小西红柿和黄瓜以及草莓,也有小部分辣椒茄子和豆类。其余种植基地将会种植接替性的西红柿、黄瓜以及更多的蔬菜品种。计划经过一年的努力与实践,最终形成多品种、多产量的蔬菜供应格局。

       生产基地建设正在积极发展与布局之中,而最为关键的营销环节也早已在有条不紊的准备着。首先,年后我们将开始布局并寻找新的蔬菜集散点(取菜点)。计划在三月和四月份,在雁滩、安宁等地形成三个较大规模的蔬菜供应点。其次,二月中下旬将建立“采摘亲友团”二群,并基于“采摘亲友团”微信群继续扩充“创始会员群”(以铁杆粉丝群员为主体,具有相当的个人建群与产品宣传能力)——这是形成规模性消费群体的基础队伍,最终要逐渐形成阶梯形的5000——10000——15000名会员队伍。第三,不断完善接龙软件和手机APP线上供应、预订、支付、配送系统,要维持如此之大的蔬菜种植与供应链,如果没有强大的科技作支撑是不可想象的。第四,建立与完善蔬菜储存与配送体系,尤其是考虑租赁或建设蔬菜保鲜库(冷库)和市区配送快递队伍。第五,包装物、商标注册、形象设计等工作也要抓紧。这些工作大部分应该在今年四五月份基本完成,以迎接五六月份三十四座温室大棚西红柿、黄瓜等蔬菜的集中大量上市。

        朋友们,2019对于我们来说将是决战之年。面临的困难和麻烦将是巨大且层出不穷;我们没有退路,只有众志成城迎接挑战。或许巨大的刺激与快乐也在其中吧!坚信我们所做的一切是积德行善之事,是利国利民之举,老天会保佑我们的!

同行、同享、同乐!

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