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农产品营销十二大运营模式,90%的人都在学!

2018-12-29 03:36 264

没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。看看以下业内解读的这些农产品网络营销方式,或许你会认同这句话!

今天,帮大家一起梳理90%的农业老板都在学习的十二大市场运营成功的模式。

1、农产品+可视农业

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。

秒懂农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式分享

“可视农业”还有一大功能,就是可靠的期货订单效应,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

近年来,可视农业平台通过改造升级传统农业,贯彻电子商务下乡,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金,有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。

2、农产品+微商

其实,就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息包含:种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题:

1)品牌打造:要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;

2)应链打造:配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。

3、农产品+电商的营销模式

就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并方便用户在线下单及购买。

农产品+电商要注意两个问题:

1)农产品本身就是不是标品,但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;

2)品牌改造的问题 借助电商对农产品的重新定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。

4、“农产品+餐饮”营销模式

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

秒懂农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式分享

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点:1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。

5、“农产品+网络直播”营销模式

去年最火的是网络直播,如范冰冰、赵丽颖等明星也纷纷参与网络直播,并获得百万的打赏。

网络直播的好处:

1.亲眼所见,提高购买信心;

2.参与互动,获得满足感;

3.新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。

同时,农产品+网络直播能解决:信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心,还可以快速传播推广。因为,网络是没有边际,网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。

但在网络直播也要考虑几个问题:

1.网络主播的知名度,最好是企业创始人或者明星;

2.服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。

6、“农产品+众筹”营销模式

即通过众筹平台来卖农产品,已经成为新农人常用的手段。其中,农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

7、“农产品+社群”营销模式

社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。

在农产品方面比如:樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体,他们会对农产品的需求相同。

8、“农产品+直销店”营销模式

直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少了中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为,直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

9、“农产品+认养”营销模式(互联网认养农业)

认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。

农产品+认养模式需要注意的问题:

一、服务与监督;

二、透明,认养情况一定要透明,并且要让大家相互知晓,不能存在欺诈。

10、“农产品+网红直播+电商平台”营销模式

互联网催生了很多的新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络女主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤:

第一,策划营销活动,并邀请网红参加。

第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何。

第三,在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售。

11、农产品+社群

现在最受国人追捧的社交软件非微信莫属,作为农场主,可千万别忽视社群营销的模式。现如今,具有购买力的大妈人手一台手机,每天遇到朋友都会聊聊生活,吃的玩的,有什么好吃的都会分享给邻里邻居。

社群就是将一群爱好相同,兴趣一致的人结合在一起,例如,榴莲吃货群、有机樱桃群、水果之王等,而且这些都是精准客户,都是对某一产品有需求的忠实粉丝,若产品足够好,客户不但不会流失,相反他们还会拉更多的客户进来消费。

12、农产品F2C模式

F2C指的是Factory to customer,即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作F to C,但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)

农业领域的F2C:F2C即Farm To Customer,线上多渠道模式,对于多品牌农业基地的产品,可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。如何利用“F2C模式”颠覆农产品营销,不在模式,而在产品的运营和项目执行上,在互联网时代,模式不是核心。人、产品才是核心。但受F2C自身困境,如何解决农产品F2C模式的难点,有4个解决方法。

1)从物流入手

产地直接发货或者配送,这会增加我们的物流困难。如果我们的物流体系不健全,我们就会被物流说困扰。因此,产地必要根据订单情况实时安排物流和配送。

因此,我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率和物流使用合理,减低物流成本,加强用户服务。

2)从营销能力入手

F2C模式考验厂商或产地的营销能力,如果在营销环节没有执行到位的,产品页是很难销售出去的。

除了上面,品牌打造之外,更要在产品营销能力和团队协调能力增强,提升运营能力。

3)从渠道推广上入手

这里说的渠道是推广渠道或产品展示渠道,毕竟F2C模式是直接面向的消费者。因此,我们要借助更多的新媒体和大流量的渠道平台,开展营销活动或者推广。采用前提或者预售制的方式,把产品销售出去。

4)从产品运营上入手

产品的运营的能力决定“F2C模式”的威力,毕竟产品是该模式的核心,所有的模式都需要围绕着产品进行。

到底需要单品运作还是系列产品运作呢?剑哥认为,前期单品运作会更适合“F2C模式”,通过某款单品对快速吸引一批忠实粉并加强沟通,通过用户运营再添加其他系列产品满足用户更多的而需求。

有方法不一定成功,但没有方法一定会失败。做农业,关键在经营。以上12大运营思路,希望大家可以深入学习下。

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